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  • 在縣級市場可以代理高端紅酒嗎?(1)

    時間:2018-05-28 作者:www.www99re2.com 點擊: 251次

      隨著國內紅酒行業(yè)的飛速發(fā)展,加盟和代理紅酒已經成為一種投資熱門。一提起高端紅酒,很多人的第一印象就是:時尚、高端、昂貴,其銷售只在一線、二線城市有市場,在縣級市場代理高端紅酒很難打開銷路。

      實際上,由于人們生活水平的提高以及移動互聯(lián)帶來的信息快速傳播,流行、健康、時尚的消費觀念已經觸及到縣級市場,縣級市場消費者也越來越追求消費的高端和品位。因此,縣級的高端紅酒市場并不是不好做,關鍵是要講究策略。那么,高端紅酒在縣級市場未來在哪里?縣級紅酒代理商又該從哪些方面進行高端產品的運營管理呢?
     

    代理高端紅酒
     

      縣級市場高端紅酒的未來在哪里?

      上文提到,很多紅酒代理商都認為縣級市場做不了高端紅酒,主要有這樣幾點原因。第一,受經濟發(fā)展的限制,高端產品在縣級市場的空間很小。第二,高端商品面臨的主要問題在于價格,往往會給人一種可望不可及的感覺,這在一定程度上為高端產品的市場切入設置了障礙。第三,原本是高端紅酒消費主力的政務消費嚴重縮水,也使縣級市場突破難度加大。但是,這些理由并非適于所有縣級市場,在江浙一帶的百強縣,高端紅酒的銷量反而很好。

      其實,高端紅酒本身就不是大眾化的,不僅在縣級市場,哪怕是一線市場,也不要奢望能針對所有消費者。同樣的道理,即使在縣級市場,也有高端需求的消費者。因此,紅酒代理商在運作高端紅酒之前,首先要對當?shù)厥袌鲞M行調研,根據(jù)當?shù)賾懈叨誦棖笙M者的比例進行備貨。具體的調研工作可以從以下幾個方面進行。第一,當?shù)馗叨訟M有哪些場所,比如高端餐飲、酒店等;第二,高端消費者都是哪一類人群,比如企業(yè)老板等;第三,高端消費者都集中在哪里,比如高檔小區(qū)。如果了解了一個縣級市場高端人群的衣食住行,則距離向他們成功推銷高端產品就不遠了。

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