中國的進(jìn)(jìn)口葡萄酒市場發(fā)(fā)展越來越快，但另一方面，沿海和內(nèi)(nèi)地、北方和南方發(fā)(fā)展也很不平衡，尤其是在縣城做葡萄酒代理，可能當(dāng)(dāng)?shù)氐鈉咸丫葡M(fèi)市場并不成熟，在這種情況下，葡萄酒代理商該怎么選擇酒款呢?到底是要注重包裝，還是注重品質(zhì)(zhì)?又該選擇什么樣的產(chǎn)(chǎn)品作為主打?

　　第一、主推法國紅酒。

　　尤其是對(duì)于內(nèi)(nèi)地的一些縣城來說，葡萄酒的消費(fèi)可能只處于預(yù)(yù)熱和起步的階段，在這里的消費(fèi)者聽過最多，最能接受的也就是法國紅酒，因此，葡萄酒代理商可以將法國紅酒作為主推產(chǎn)(chǎn)品，其他國家的葡萄酒為輔。

　　第二、單品不宜太多。

　　相比于一二線城市，在縣城做葡萄酒代理單品不宜過多，一般在13-30個(gè)單品就差不多了，因?yàn)榭h城的消費(fèi)水平有限，主流價(jià)位的消費(fèi)應(yīng)(yīng)該在200塊錢以內(nèi)(nèi)。當(dāng)(dāng)然，考慮到小部分不能的高端精品客戶，也可以有高端好酒，但存貨不宜太多。

　　藍(lán)(lán)菲酒業(yè)(yè)的市場營銷經(jīng)(jīng)理表示、優(yōu)(yōu)秀的縣級(jí)地區(qū)(qū)酒水門店有一個(gè)特色，就是葡萄酒的SKU不宜多，大多數(shù)(shù)就在15個(gè)SKU左右，一定要聚焦。其中有10個(gè)左右形象產(chǎn)(chǎn)品和長期合作的戰(zhàn)(zhàn)略性產(chǎn)(chǎn)品，還有少數(shù)(shù)引流產(chǎn)(chǎn)品和高利潤型產(chǎn)(chǎn)品。

　　第三、借助香煙、白酒、飲料引流。

　　正式因?yàn)榭h城的葡萄酒文化不成熟，葡萄酒代理商在門店只賣葡萄酒可能吸引到的顧客都是有限的，葡萄酒代理商除了買葡萄酒之外也可以用其他的快消品作為引流，比如說附帶銷售香煙、飲料、白酒、茶葉等等。

　　第四、重型瓶吃香，最好有木箱，包裝要好看。

　　對(duì)于縣城的消費(fèi)者來說， 包裝好看的葡萄酒更容易受到青睞，消費(fèi)者會(huì)在意葡萄酒的外觀、瓶子是不是重型瓶，有沒有金屬標(biāo)(biāo)，是不是木箱裝，或者有沒有包裝禮盒等等，不常喝酒的人常常對(duì)外在的包裝十分在意，覺得好的包裝才能彰顯品質(zhì)(zhì)。

　　第五、選擇新鮮易飲。

　　在產(chǎn)(chǎn)品的口感這方面，葡萄酒代理商要選擇新鮮易飲的葡萄酒，對(duì)于不常喝葡萄酒的人來說，果香味突出的口感相對(duì)簡單的葡萄酒更融合以受到青睞，而橡木桶陳釀具有一定級(jí)別的酒可能會(huì)因?yàn)榭诟刑^復(fù)(fù)雜不被人喜歡，要先對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)培養(yǎng)(yǎng)，從簡單慢慢到復(fù)(fù)雜。

　　藍(lán)(lán)菲酒業(yè)(yè)專注運(yùn)營進(jìn)(jìn)口葡萄酒，與全球主要葡萄酒出產(chǎn)(chǎn)國多家知名酒莊結(jié)(jié)成牢固的戰(zhàn)(zhàn)略合作聯(lián)(lián)盟，二十多個(gè)品牌，數(shù)(shù)百款產(chǎn)(chǎn)品，涵蓋高中低各個(gè)檔次價(jià)位，一手貨源直供!更有十大優(yōu)(yōu)勢、十二大運(yùn)營支持助力各位投資創(chuàng)(chuàng)業(yè)(yè)者輕松經(jīng)(jīng)營! 現(xiàn)(xiàn)面向全國誠招葡萄酒代理、葡萄酒加盟商，更多優(yōu)(yōu)惠信息，請(qǐng)點(diǎn)擊留言咨詢!