如何才能做好紅酒代理生意?目前紅酒市場(chǎng)(chǎng)上品牌眾多，不少的國(guó)(guó)外酒莊也紛紛將目標(biāo)(biāo)瞄準(zhǔn)(zhǔn)國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)市場(chǎng)(chǎng)，消費(fèi)(fèi)者購(gòu)(gòu)買(mǎi)紅酒的選擇性也越來(lái)(lái)越多樣化，市場(chǎng)(chǎng)競(jìng)(jìng)爭(zhēng)(zhēng)激烈，價(jià)(jià)格戰(zhàn)(zhàn)一觸即發(fā)(fā)。面對(duì)(duì)這種情況，那些新加入紅酒代理商的創(chuàng)(chuàng)業(yè)(yè)者要想做好這門(mén)生意，就必須要具備一些條件和能力才行。

　　1、了解紅酒知識(shí)(shí)

　　做紅酒代理這個(gè)(gè)行業(yè)(yè)，首先就是要清楚了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)(chǎn)品。賣(mài)紅酒一定要特別注重品質(zhì)(zhì)，可靠而穩(wěn)(wěn)定的品質(zhì)(zhì)是銷(xiāo)量的的保證。 因此，紅酒代理商首先要選擇能夠保證品質(zhì)(zhì)的可靠企業(yè)(yè)來(lái)(lái)合作，這是一個(gè)(gè)先決條件。沒(méi)(méi)有一個(gè)(gè)可以長(zhǎng)(zhǎng)期合作的供應(yīng)(yīng)商，很難想象生意會(huì)(huì)做好。

　　2、了解市場(chǎng)(chǎng)需求

　　在做紅酒代理行業(yè)(yè)之前，一定要對(duì)(duì)經(jīng)(jīng)營(yíng)(yíng)區(qū)(qū)域的市場(chǎng)(chǎng)需求做好詳細(xì)(xì)的調(diào)(diào)查。比如當(dāng)(dāng)?shù)賾卸嗌偃絲冢卸嗌儷校總€(gè)(gè)超市每個(gè)(gè)月銷(xiāo)售多少紅酒，都是什么價(jià)(jià)位的紅酒。有多少企事業(yè)(yè)單位會(huì)(huì)采購(gòu)(gòu)紅酒，自己與當(dāng)(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)(yè)單位的關(guān)(guān)系如何，有沒(méi)(méi)有好的人脈資源等，以此來(lái)(lái)推斷當(dāng)(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)(fèi)市場(chǎng)(chǎng)占有率。想要做的事情不管是否內(nèi)(nèi)行，首先都要做好市場(chǎng)(chǎng)調(diào)(diào)研。

　　3、掌控銷(xiāo)售渠道

　　眾所周知要做好一個(gè)(gè)行業(yè)(yè)，就必須有好的銷(xiāo)售渠道，做紅酒代理自然也不例外。紅酒的銷(xiāo)售渠道一般根據(jù)(jù)價(jià)(jià)位而定。價(jià)(jià)位較高的主要銷(xiāo)售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂(lè)(lè)部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)(chǎng)、超市銷(xiāo)售。團(tuán)(tuán)購(gòu)(gòu)和單位福利也是好的銷(xiāo)售渠道。中國(guó)(guó)人都習(xí)(xí)慣在各個(gè)(gè)節(jié)(jié)日向親朋好友贈(zèng)(zèng)送禮物，抓住這個(gè)(gè)機(jī)(jī)會(huì)(huì)也是紅酒代理拓展銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)(gè)方法。

　　4、熟知銷(xiāo)售技巧

　　熟知銷(xiāo)售技巧是紅酒代理做好銷(xiāo)售最關(guān)(guān)鍵的成功條件，為什么這么說(shuō)(shuō)?因?yàn)榧t酒的銷(xiāo)售講究技巧，要知道不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)(yǎng)生，男士強(qiáng)(qiáng)健身體等。需要找準(zhǔn)(zhǔn)消費(fèi)(fèi)對(duì)(duì)象、找準(zhǔn)(zhǔn)地點(diǎn)(diǎn)、找準(zhǔn)(zhǔn)時(shí)(shí)機(jī)(jī)、找準(zhǔn)(zhǔn)推銷(xiāo)方式、找準(zhǔn)(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)(diǎn)。紅酒很復(fù)(fù)雜，具體什么產(chǎn)(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)(duì)象進(jìn)(jìn)行銷(xiāo)售。