隨著社會(huì)(huì)的發(fā)(fā)展，葡萄酒已經(jīng)(jīng)被越來越多的消費(fèi)(fèi)者所接受，各大葡萄酒代理企業(yè)(yè)面對(duì)(duì)激烈的市場(chǎng)(chǎng)競(jìng)(jìng)爭(zhēng)(zhēng)，用盡渾身解數(shù)(shù)想要在日益壯大的葡萄酒市場(chǎng)(chǎng)上分一杯羹。因此如何做好葡萄酒的營(yíng)(yíng)銷工作就成了葡萄酒代理商最關(guān)(guān)心的問題。

　　一、消費(fèi)(fèi)趨勢(shì)(shì)分析。任何銷售工作想要做好，都是建立在對(duì)(duì)市場(chǎng)(chǎng)的了解程度上的。因此葡萄酒代理商首先要對(duì)(duì)市場(chǎng)(chǎng)進(jìn)(jìn)行深入調(diào)(diào)查，并目前的消費(fèi)(fèi)趨勢(shì)(shì)進(jìn)(jìn)行分析，從而掌握目標(biāo)(biāo)用戶的動(dòng)(dòng)向。隨著新產(chǎn)(chǎn)品的不斷推出，葡萄酒逐漸步入越來越多人的生活，已經(jīng)(jīng)有替代白酒和啤酒成為新的家庭消費(fèi)(fèi)的趨勢(shì)(shì)。目前，市場(chǎng)(chǎng)上的葡萄酒代理商越來越多，面對(duì)(duì)龐大的消費(fèi)(fèi)市場(chǎng)(chǎng)，葡萄酒的消費(fèi)(fèi)趨勢(shì)(shì)會(huì)(huì)日趨上漲，逐漸成為和白酒一樣有著強(qiáng)(qiáng)力消費(fèi)(fèi)群體的產(chǎn)(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)(chǎn)品優(yōu)(yōu)勢(shì)(shì)。要把握好葡萄酒市場(chǎng)(chǎng)，搶占市場(chǎng)(chǎng)先機(jī)(jī)這是必不可少的一個(gè)(gè)環(huán)(huán)節(jié)(jié)，其中最關(guān)(guān)鍵的就是產(chǎn)(chǎn)品，只要葡萄酒代理商經(jīng)(jīng)營(yíng)(yíng)的產(chǎn)(chǎn)品品質(zhì)(zhì)好、價(jià)(jià)格便宜，能夠最大限度的讓利于消費(fèi)(fèi)者，那么在一定程度上有了成功的把握。同時(shí)(shí)，葡萄酒還能夠達(dá)(dá)到養(yǎng)(yǎng)生保健的功效，能夠促進(jìn)(jìn)睡眠、提高免疫力、緩解疲勞等，對(duì)(duì)于女性消費(fèi)(fèi)者而言，還能夠美容養(yǎng)(yǎng)顏，只要價(jià)(jià)格合理，很快就能幫助葡萄酒代理商打造一款銷量不錯(cuò)(cuò)的產(chǎn)(chǎn)品。當(dāng)(dāng)然，以上過程離不開品牌的宣傳推廣，推廣與營(yíng)(yíng)銷相結(jié)(jié)合才能產(chǎn)(chǎn)生意想不到的效果。
 

　　三、產(chǎn)(chǎn)品定位和價(jià)(jià)格。在中國(guó)的市場(chǎng)(chǎng)上，高性價(jià)(jià)比的產(chǎn)(chǎn)品始終是消費(fèi)(fèi)者最容易接受的。葡萄酒代理商要想提高品牌認(rèn)(rèn)知度，就需要將產(chǎn)(chǎn)品定位于低價(jià)(jià)、高品質(zhì)(zhì)的商品上，走平民消費(fèi)(fèi)路線，通過葡萄酒代理終端強(qiáng)(qiáng)有力的運(yùn)(yùn)作，來占領(lǐng)(lǐng)中國(guó)的低價(jià)(jià)葡萄酒市場(chǎng)(chǎng)。另外，不能因?yàn)楫a(chǎn)(chǎn)品價(jià)(jià)格低，就忽略了服務(wù)(wù)，產(chǎn)(chǎn)品的魅力很重要，業(yè)(yè)務(wù)(wù)人員的熱情同樣很關(guān)(guān)鍵。要幫助消費(fèi)(fèi)者看清葡萄酒消費(fèi)(fèi)市場(chǎng)(chǎng)，讓消費(fèi)(fèi)者真正體會(huì)(huì)到葡萄酒帶給人們的健康和貼身利益。用低價(jià)(jià)來打動(dòng)(dòng)人們的購買欲，用品質(zhì)(zhì)收獲消費(fèi)(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　四、營(yíng)(yíng)銷導(dǎo)(dǎo)向下的產(chǎn)(chǎn)品質(zhì)(zhì)量。市場(chǎng)(chǎng)經(jīng)(jīng)濟(jì)(jì)體制下，任何葡萄酒代理商要想有自己的市場(chǎng)(chǎng)，就必須抓住消費(fèi)(fèi)者的需求。隨著人們物質(zhì)(zhì)生活水平的提高，生活需求也隨之不斷提升，因此只有不斷地創(chuàng)(chuàng)新產(chǎn)(chǎn)品，尋找產(chǎn)(chǎn)品亮點(diǎn)(diǎn)，才能贏得更大的市場(chǎng)(chǎng)。

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