產(chǎn)(chǎn)品是紅酒代理商立身和發(fā)(fā)展之本，而選擇新產(chǎn)(chǎn)品則是一門學(xué)(xué)問(wèn)。借助好的產(chǎn)(chǎn)品，紅酒代理商可以快速構(gòu)(gòu)建網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)，并能夠獲得最大化的經(jīng)(jīng)濟(jì)(jì)收益與品牌收益。可見，如何選擇新產(chǎn)(chǎn)品，是紅酒代理商們必須要慎重考慮的問(wèn)題。

　　紅酒代理商在選擇新產(chǎn)(chǎn)品時(shí)(shí)，首先應(yīng)(yīng)該注意以下五大原則。

　　1、選擇大眾化的產(chǎn)(chǎn)品，降低風(fēng)(fēng)險(xiǎn)(xiǎn)

　　選擇新產(chǎn)(chǎn)品是有風(fēng)(fēng)險(xiǎn)(xiǎn)的。一個(gè)(gè)新產(chǎn)(chǎn)品可以讓紅酒代理商“雞犬升天”，但同樣也可能讓其“傷痕累累”，那么，選擇什么樣的新產(chǎn)(chǎn)品，才能最大化降低風(fēng)(fēng)險(xiǎn)(xiǎn)呢?

　　很顯然，選擇大眾消費(fèi)(fèi)品代理風(fēng)(fēng)險(xiǎn)(xiǎn)相對(duì)較小。所謂大眾消費(fèi)(fèi)品，也就是吃的、喝的、用的，像紅酒等產(chǎn)(chǎn)品，無(wú)論經(jīng)(jīng)濟(jì)(jì)怎么衰退，人總要吃喝用的，因此，這行業(yè)(yè)是永遠(yuǎn)(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)(yè)(朝陽(yáng)行業(yè)(yè)指的是剛剛興起，正處在發(fā)(fā)展階段，而且有非常大的發(fā)(fā)展空間的行業(yè)(yè))，產(chǎn)(chǎn)品自然有更大的增長(zhǎng)潛力。

　　2、選擇有品牌的產(chǎn)(chǎn)品

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)(fèi)者理性消費(fèi)(fèi)日益明顯，同時(shí)(shí)，國(guó)家對(duì)于產(chǎn)(chǎn)品法律法規(guī)(guī)的健全，都對(duì)紅酒代理商選擇產(chǎn)(chǎn)品提出了新的要求。在當(dāng)(dāng)前情況下，紅酒代理商選擇一個(gè)(gè)新產(chǎn)(chǎn)品，首當(dāng)(dāng)其沖地要選擇一個(gè)(gè)有品牌的產(chǎn)(chǎn)品。

　　所謂有品牌的產(chǎn)(chǎn)品，就是企業(yè)(yè)首先對(duì)品牌進(jìn)(jìn)行了注冊(cè);其次，有具體的品牌打造和提升措施。一個(gè)(gè)不注重品牌構(gòu)(gòu)建的企業(yè)(yè)是沒(méi)有前途的，也注定行之不遠(yuǎn)(yuǎn)，只有注重產(chǎn)(chǎn)品質(zhì)(zhì)量的提升，不斷地提升品牌形象，紅酒代理商才能與企業(yè)(yè)一道，劈荊斬浪，挺立潮頭。

　　3、選擇差異化的產(chǎn)(chǎn)品

　　在產(chǎn)(chǎn)品日益同質(zhì)(zhì)化，利潤(rùn)空間越來(lái)越小的情況下，紅酒代理商選擇產(chǎn)(chǎn)品時(shí)(shí)，就要講究技巧了。這里需要堅(jiān)(jiān)持一個(gè)(gè)原則：選擇賣點(diǎn)(diǎn)突出，有差異化的產(chǎn)(chǎn)品。

　　尋找具有明顯差異化的產(chǎn)(chǎn)品，我們可以從下面幾點(diǎn)(diǎn)入手：

　　(1)原產(chǎn)(chǎn)地。比如，法國(guó)品牌藍(lán)(lán)菲紅酒，來(lái)自法國(guó)AOC產(chǎn)(chǎn)區(qū)(qū)波爾多。

　　(2)技術(shù)(shù)。比如，藍(lán)(lán)菲酒莊是波爾多僅存的幾家獨(dú)(dú)立傳統(tǒng)(tǒng)家族酒莊之一，產(chǎn)(chǎn)品質(zhì)(zhì)量?jī)?yōu)(yōu)良。

　　(3)功能。從功能上選擇比競(jìng)品多的產(chǎn)(chǎn)品，以此作為價(jià)(jià)格高的支撐點(diǎn)(diǎn)。

　　(4)包裝。紅酒代理商可以通過(guò)包裝的不同，來(lái)尋覓差異化。

　　(5)規(guī)(guī)格。比如，在口感上，可以超過(guò)或高于競(jìng)品，從而找到價(jià)(jià)格低或者高的理由。

　　紅酒代理商要想找到自己的藍(lán)(lán)海戰(zhàn)(zhàn)略，就一定要找到差異化的產(chǎn)(chǎn)品，只有差異化的東西，才有增值空間。

　　4、產(chǎn)(chǎn)品選擇要有梯次

　　很多紅酒代理商，在產(chǎn)(chǎn)品選擇上，往往會(huì)走進(jìn)(jìn)一些誤區(qū)(qū)。比如只賣對(duì)的(便宜的、好賣的)，不賣貴的(高價(jià)(jià)的、新產(chǎn)(chǎn)品)，結(jié)(jié)果造成產(chǎn)(chǎn)品結(jié)(jié)構(gòu)(gòu)不合理，低檔產(chǎn)(chǎn)品份額較大，形成一頭沉現(xiàn)(xiàn)象。

　　這種情況最大的弊端是市場(chǎng)較為脆弱，抵御市場(chǎng)風(fēng)(fēng)險(xiǎn)(xiǎn)的能力不強(qiáng)(qiáng)，一旦出現(xiàn)(xiàn)原材料價(jià)(jià)格上漲，產(chǎn)(chǎn)品價(jià)(jià)格也隨之上漲的情況，本來(lái)就很少的那點(diǎn)(diǎn)利潤(rùn)，就會(huì)被擠壓的一點(diǎn)(diǎn)不剩。因?yàn)閷?duì)紅酒代理商來(lái)說(shuō)，價(jià)(jià)格的上漲就意味著部分消費(fèi)(fèi)者的丟失。因此，紅酒代理商在選擇產(chǎn)(chǎn)品時(shí)(shí)，要形成一定的梯次，完善產(chǎn)(chǎn)品的功能定位。

　　所謂形成梯次，就是產(chǎn)(chǎn)品的高中低檔都有，合理產(chǎn)(chǎn)品結(jié)(jié)構(gòu)(gòu)，并給產(chǎn)(chǎn)品明確定位。低檔產(chǎn)(chǎn)品應(yīng)(yīng)用來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額;中檔產(chǎn)(chǎn)品往往是企業(yè)(yè)的核心產(chǎn)(chǎn)品，或者說(shuō)是拳頭產(chǎn)(chǎn)品，定位上應(yīng)(yīng)是上量就有利，屬于規(guī)(guī)模效益型;高檔產(chǎn)(chǎn)品應(yīng)(yīng)用于塑品牌、樹形象，占領(lǐng)(lǐng)高端消費(fèi)(fèi)群。紅酒代理商只有明晰了產(chǎn)(chǎn)品的梯次與定位，才能更好地找到匹配的渠道與方式，以便更好地切入市場(chǎng)，占領(lǐng)(lǐng)市場(chǎng)。