面對葡萄酒市場逐漸上揚(yáng)的趨勢，許多對葡萄酒比較熱愛的創(chuàng)業(yè)者投身紅酒代理。但是，在做代理前，我們必須先明白這三個關(guān)鍵點(diǎn)。

 

　　1、進(jìn)口葡萄酒須貨真價實(shí)，贏得信賴

 

　　目前很多紅酒代理商為了贏得更多的利潤空間，不擇手段采購一些低廉價位包括次品來以次充好滿足市場的需求的發(fā)展。實(shí)際上在目前市場的發(fā)展前景下，這樣的紅酒代理商最終走向的結(jié)局將會是一敗涂地，不攻自破。

 

　　消費(fèi)者對于酒的品質(zhì)口感及其性價比會隨市場的發(fā)展而逐漸熟悉，所以市場的發(fā)展離不開產(chǎn)品的貨真價實(shí)，只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品才能贏得葡萄酒消費(fèi)者的信賴。
 

 

　　2、找準(zhǔn)進(jìn)口葡萄酒品牌，贏得口碑

 

　　紅酒代理商要想在市場上良好的發(fā)展循環(huán)必須要找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的紅酒品牌。紅酒在國內(nèi)的品牌數(shù)不勝數(shù)，有國產(chǎn)的也有進(jìn)口葡萄酒，進(jìn)口葡萄酒目前正盛行國內(nèi)，選擇進(jìn)口紅酒要看品牌形象以及發(fā)展空間。正規(guī)的公司一般是以發(fā)展自己公司的品牌為首要，以產(chǎn)品的質(zhì)量為企業(yè)的生命線，以良好的信譽(yù)立足于市場，這樣的公司一般都在酒水的市場有了一段時間的沉淀，有了一定的影響力，這樣的品牌才能在市場站穩(wěn)腳步，贏得良好的口碑。

 

　　3、優(yōu)化進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品，長線運(yùn)營

 

　　對于剛剛著手進(jìn)行紅酒代理的商家可能會想到要找很多產(chǎn)品，很多品種的葡萄酒才能滿足于市場的需求，這樣才顯得有自己有實(shí)力。其實(shí)，這種想法是錯誤的，進(jìn)口葡萄酒市場的發(fā)展不在于產(chǎn)品多，而在于產(chǎn)品精細(xì)，適合于市場的需求即可。

 

　　對于初期做葡萄酒代理的朋友應(yīng)該把產(chǎn)品定位于城市本身的消費(fèi)能力及終端消費(fèi)者所能接受的心理價位產(chǎn)品，一般代理選擇的產(chǎn)品最好不要超過十款。在市場的消費(fèi)中各種檔次的產(chǎn)品按照正常的配額比例來說：低端的產(chǎn)品要占到一半的份額，中端的占到三成即可，高端的要少而有特點(diǎn)，畢竟高端的消費(fèi)人群在每個城市的占有率是相當(dāng)?shù)纳俚?。如果確實(shí)有這類的消費(fèi)者可以先預(yù)定再配貨的方式，這種方式既安全亦有效，也可免去很多的后顧之憂，從而能保證能達(dá)到萬無一失而讓市場健康良性發(fā)展。

 

　　藍(lán)菲酒業(yè)從業(yè)11年，看過太多的紅酒代理創(chuàng)業(yè)者，他們懷著滿腔熱情進(jìn)入這個行業(yè)，希望能在這里尋找一片自己的藍(lán)天，其中有不少都成功了，也有的已經(jīng)泯然眾人！