據(jù)智利葡萄酒協(xié)會統(tǒng)計，2016年，中國向智利進(jìn)口了價值1.95億美元的葡萄酒，成為智利葡萄酒最大的海外市場;且從智利葡萄酒進(jìn)出口協(xié)會負(fù)責(zé)人克勞迪亞·卡伯內(nèi)爾(Claudia Carbonell)獲悉，今年前兩個月內(nèi)智利瓶裝優(yōu)質(zhì)葡萄酒的出口總額達(dá)到了2.15億美元，與去年同期相比上漲了12.4%。

　　智利葡萄酒在我國呈現(xiàn)高需求、高占比背后的驅(qū)動力是什么?國人在酒精類飲料上的消費(fèi)習(xí)慣是否發(fā)生了改變?這是否預(yù)示著未來智利葡萄酒在華的發(fā)展趨勢?本期小編就結(jié)合智利葡萄酒的迅猛發(fā)展與中國市場本身的特性來給大家回答。

　　1、智利葡萄酒口感深受國人追捧

　　有一點(diǎn)葡萄酒知識的人都知道，葡萄酒世界有新、舊之分。舊世界的葡萄酒一般高酸、高單寧、低酒精含量，風(fēng)格內(nèi)斂，顯得更清瘦，一般不為新手接受;而新世界的葡萄酒則果味豐富濃郁，口感圓潤飽滿，熱情奔放，活力四射，尤其適合初學(xué)者入門，可能更受國人青睞。

　　因?yàn)櫓搶?5%的葡萄酒出口到全球，絕大部分酒廠都為出口型的酒廠，這使得智利酒廠對海外市場相當(dāng)重視，任何來自消費(fèi)國的意見都會直接反饋到酒莊并得到相應(yīng)的改進(jìn)。為了滿足市場需求、更為了精益求精的釀酒哲學(xué)，智利釀酒師不懈尋找最佳的種植園、確定最佳收獲期、創(chuàng)新研究最新的釀造工藝與混釀，并最終取得了極大成就。

　　2、價格組合拳滿足多樣化市場需求

　　“高性價比”幾乎成為大部分智利葡萄酒的宣傳口號，但實(shí)際上倘若你有做一定的市場調(diào)查，你就會發(fā)現(xiàn)各個價格區(qū)間的智利葡萄酒都應(yīng)能滿足市場需求。智利正在用實(shí)際行動打破“高性價比”的緊箍咒。

　　1)12美元以下：目前較多的愛酒人士比較熟悉市面上“不昂貴的”智利葡萄酒品種，尤其是：梅洛(Merlot)以及長相思(Sauvignon Blanc)等, 這些葡萄酒的價格普遍在12美元以下。擁有得天獨(dú)厚的氣候、土地條件，較為低廉的勞動力的智利出色地滿足了這個百萬數(shù)量級的市場需求。

　　2)20美元左右：智利的“閃耀之星”赤霞珠(Cabernet Sauvignon)以及佳美娜(Carmenère)普遍價格在20美元左右，智利釀酒師Francisco Baettigzhe曾這么評價道：“我們酒莊珍藏級別的葡萄酒是以低產(chǎn)的老藤來實(shí)現(xiàn)的，所用的釀酒葡萄全部是由手工采摘，分裝到各個酒廠，在法國橡木桶中陳年超過一年。這些售價20美元以上的葡萄酒每瓶都應(yīng)賣到40美元。”

　　3)50美元左右：為了填補(bǔ)智利葡萄酒所涵覆蓋的價格區(qū)間，智利不少酒莊都相應(yīng)推出了明星酒(Icon Wine)，價格普遍在每瓶50美元左右，有的甚至翻了了三倍，但是由于一些不可描述的原因，這個價格非常難賣。

　　4)70-135美元：智利同樣擁有了世界級的葡萄酒。縱觀2015年10支93分以及以上的智利葡萄酒，僅僅只有一支Polkura g+i Block Syrah的零售價少于70美元。92分及以上的葡萄酒中則有6支低于70美元。但是價格就像美麗的外表，是非常主觀的。智利的不少名酒，例如來自活靈魂(Almaviva)、圣麗塔酒莊(Santa Rita Casa Real)、干露酒莊(Concha y Toro Don Melchor)等名莊的頂級酒款，即使褪去價格的光環(huán)，它們依舊可以靠自己優(yōu)質(zhì)的實(shí)力為自己證明!

　　3、高度靈活的多渠道分銷系統(tǒng)

　　想要占領(lǐng)高度競爭且價格敏感的中國市場，復(fù)合渠道的分銷系統(tǒng)是必不可少的。簡單來說，高收入人群可能傾向于從現(xiàn)代化超市以及帶空調(diào)的購物中心購買葡萄酒;而收入相對低的可能喜歡在農(nóng)貿(mào)市場或傳統(tǒng)零售好商店購買。

　　據(jù)Morgan Stanley的報告稱，中國人購買葡萄酒的主要渠道是通過超市/大賣場。現(xiàn)今，無論是傳統(tǒng)銷售渠道或者電商你幾乎都能看到智利葡萄酒的身影。這無疑為打開中國市場立下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、大環(huán)境：中國是世界第五大葡萄酒市場，“風(fēng)口”無限好!

　　2014年以來，受市場復(fù)蘇和“零關(guān)稅”政策的雙重刺激，進(jìn)口葡萄酒市場呈現(xiàn)出迅猛增長的態(tài)勢，特別是智利葡萄酒，已然成為酒業(yè)的又一個風(fēng)口。2015年的數(shù)據(jù)(圖標(biāo)一)顯示中國已經(jīng)成為世界第五大葡萄酒消費(fèi)國(排名在美、法、意、德之后)。

　　但是從圖表二來看，中國葡萄酒人均消費(fèi)實(shí)在少得可憐，每年每一個中國人僅僅喝了1.2升。背后的原因可能是在2014年之前，葡萄酒消費(fèi)主要集中在高端市場，用昂貴葡萄酒送禮是中國人維系“關(guān)系”的紐帶。

　　但是經(jīng)過三年來的政策環(huán)境變化后，葡萄酒開始走入“親民時代”，大眾消費(fèi)成為主流，釀酒商和分銷商已經(jīng)逐漸把營銷的焦點(diǎn)從政府官員轉(zhuǎn)移到普通消費(fèi)者。尤其是智利葡萄酒，入門級酒款親民的價格或成為諸多消費(fèi)者選擇的一大原因。

　　5、小環(huán)境：中國酒精類飲品消費(fèi)習(xí)慣或?qū)⒏淖?/p>

　　在了解大環(huán)境之后，我們再來了解一下小環(huán)境，即中國愛酒人士的消費(fèi)偏好與習(xí)慣的改變。據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)Euromonitor International發(fā)布報告顯示，目前中國人消費(fèi)的酒精類飲料中，按照數(shù)量多少由高到低分別排名，依次是啤酒(82.4%)、烈酒(9.7%)、紅酒(7.6%);依照消費(fèi)金額多少由高到低排名，分別是烈酒(51.7%)、啤酒(31.9%)、葡萄酒(15.8%)。

　　雖然目前葡萄酒在中國的市場份額僅列第三。但隨著中國人消費(fèi)水平的提高以及年輕一代消費(fèi)者的崛起以及智利葡萄酒廣泛的消費(fèi)渠道，葡萄酒有著追趕啤酒與烈酒市場份額的勢頭，且呈現(xiàn)以下消費(fèi)趨勢：

　　葡萄酒消費(fèi)群體日益壯大且呈年輕化

　　Morgan Stanley和研究公司AlphaWise在對中國葡萄酒市場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有36%的受訪者表示愿意近兩年在葡萄酒上花費(fèi)更多，其中年齡區(qū)間在18歲至24歲且所占比例最大，這表明了葡萄酒消費(fèi)人群逐漸呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢。

　　消費(fèi)升級，精品葡萄酒或成焦點(diǎn)

　　同樣引自Morgan Stanley和研究公司AlphaWise的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，越來越多的消費(fèi)者希望能夠喝到更多且更高品質(zhì)的精品葡萄酒，未來葡萄酒在零售價以及銷售量的增長趨勢是順應(yīng)市場需求的，而一些超低端產(chǎn)品則有可能退市。