由于很多進(jìn)口紅酒代理商都是從其他酒水行業(yè)，甚至是異業(yè)轉(zhuǎn)營過來的，因此對(duì)于如何開拓進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)以及如何開發(fā)紅酒招商的空白網(wǎng)點(diǎn)，其中還有諸多不清晰的地方，現(xiàn)在藍(lán)菲酒業(yè)就簡(jiǎn)單地為大家介紹區(qū)域進(jìn)口紅酒代理商如何開發(fā)零售終端市場(chǎng)。

　　一、明確進(jìn)口紅酒代理目的和目標(biāo)

　　盡管進(jìn)口進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他酒水代理行業(yè)的激烈程度，然而每個(gè)品牌旗下的進(jìn)口紅酒代理商都會(huì)千方百計(jì)開發(fā)自己的新網(wǎng)點(diǎn)，不管是紅酒招商的流通渠道，還是在餐飲、商超，無論是誰，都不會(huì)輕言放棄。在這個(gè)時(shí)候，進(jìn)口紅酒代理商就需要經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們?cè)讖@個(gè)行業(yè)體現(xiàn)一定的價(jià)值，只有做到這樣，才能鑒定自己的心態(tài)，從而更有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)項(xiàng)目，補(bǔ)充空白渠道。

　　二、如何使業(yè)務(wù)洽談的成功率增大

　　1、業(yè)務(wù)員的形象賦予紅酒產(chǎn)品的性格

　　進(jìn)口紅酒代理商所代理的品牌和產(chǎn)品，其實(shí)是能體現(xiàn)進(jìn)口商的品味和性格的。同樣，進(jìn)代理商們的形象也可以賦予產(chǎn)品的性格，客戶第一次和代理商打交道時(shí)，其實(shí)是通過代理商的業(yè)務(wù)人員來了解的。作為一個(gè)進(jìn)口紅酒品牌代理的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)上游走，不僅僅代表了業(yè)務(wù)員自己的形象，還代表了公司的形象，更代表了進(jìn)口紅酒品牌代理的形象。因此，進(jìn)口進(jìn)口紅酒代理商有必要對(duì)業(yè)務(wù)員的著裝形象進(jìn)行改變和培養(yǎng)，爭(zhēng)取在外觀上讓紅酒招商廠家感到清爽舒服，讓廠家對(duì)你印象深刻。

　　2、進(jìn)口紅酒代理人員對(duì)細(xì)節(jié)的追求決定成敗

　　細(xì)節(jié)決定成敗!其實(shí)做生意，不但講究利益，同時(shí)還要講究人與人之間的感情關(guān)系，只要你切實(shí)地為對(duì)方著想，注意考慮到各種細(xì)節(jié)問題，那么對(duì)方也會(huì)多多的替你考慮，零售終端幫你銷售進(jìn)口紅酒，不是單純的因?yàn)榧t酒產(chǎn)品可以讓他們賺錢，更重要的是店主認(rèn)可你這個(gè)人。任何關(guān)系都系要慢慢積累的，不管是商業(yè)合作關(guān)系還是日常生活中的朋友關(guān)系，其實(shí)所有的情感都是可以逐漸建立的，因此，只要進(jìn)口紅酒代理區(qū)域的人員積極努力地去用心開拓紅酒零售終端市場(chǎng)的話，必然可以將這片空白區(qū)域逐漸填滿的。